消費者在瀏覽帶有娛樂性社交性的短視頻內容時并非帶著明確訴求，短視頻不僅是動態展現更多商品維度和賣點，也給了商家和創作者展現“氛圍場”的機會，消費者新奇、愉悅等情感被調動起來，引發更深層的情感共鳴，更好地建立情緒溝通、傳遞情感溫度。為了幫助平臺商家和創作者更好地適應短視頻營銷變化，阿里媽媽推出《短視頻營銷攻略》以美妝行業為初探，進一步提升短視頻價值， 沉淀短視頻營銷溝通法則，指引短視頻內容創作。一起來了解一下吧。

消費者在瀏覽帶有娛樂性社交性的短視頻內容時并非帶著明確訴求，短視頻不僅是動態展現更多商品維度和賣點，也給了商家和創作者展現“氛圍場”的機會，消費者新奇、愉悅等情感被調動起來，引發更深層的情感共鳴，更好地建立情緒溝通、傳遞情感溫度。為了幫助平臺商家和創作者更好地適應短視頻營銷變化，阿里媽媽推出《短視頻營銷攻略》以美妝行業為初探，進一步提升短視頻價值， 沉淀短視頻營銷溝通法則，指引短視頻內容創作。一起來了解一下吧。

淘寶商家或創作者的短視頻營銷核心訴求是引導單品成交、單品種草及賬號主體種草。

短視頻的本質是信息的時序輸出。因此，優化短視頻關鍵指標既要有效掌控時間節奏，又要把握內容和表現形式。

在時間節奏方面

研究短視頻用戶行為發現，初始3秒是受眾去留關鍵期，應當主題明晰并運用吸睛的內容元素爭取有效觀看。 第9秒是短視頻互動價值釋放點，在此前完成短視頻亮點傳達和受眾心理鋪墊才能更好地促進互動行為。 第11秒是進店黃金時間點，在此前完成商品核心賣點的渲染鋪陳，給受眾處理信息的反應時間并產生進一步了解的意愿才能引發進店行為。第 16秒后受眾對主體賬號興趣增強，適時用同一商家和創作者的更多精彩內容留住受眾并促進粉絲沉淀。

在內容和形式方面：

吸睛力、信息量、交流感、內化力、認同力，幫助短視頻提升價值。首先短視頻需要具有吸睛力，在前三秒激發受眾興趣并爭取留存。三秒后需要輸出足夠的信息量供觀看者腦海中加工。信息輸出要具有“交流感”，不能冰冷生硬，要與觀眾對話。

通過對美容護膚類目的海量短視頻分析發現，具有交流感的短視頻內容，比如包含”寶藏”、”安利”、”力薦”、”秘籍”、”真愛”、”自用”等具有情緒感染力詞語，將商品賣點的廣告營銷變成閨蜜推薦的私房話，快速拉近與觀眾的心理距離，這類短視頻表現出更高的價值。

淘寶短視頻內容大多具有帶貨訴求，本質上是展示商品價值并激發消費者購買行為的過程。而消費者觀看短視頻并非帶著明確的主動訴求，更多帶有“逛”的特征，因此短視頻創作想要在幾十秒里有效說服觀眾必須解決3個問題：直擊觀眾最焦慮最關心的痛點，激發觀眾認識動機；賣點簡單化、標簽化降低觀眾認知成本；為觀眾提供信任的理由降低信任門檻。

好啦，內容就介紹到這里啦，做過短視頻運營的都知道，配音是短視頻當中非常重要的一個環節，無論是淘寶短視頻、抖音、快手，還是火山小視頻、西瓜視頻，其實都需要用到配音。短視頻配音做得好的話會給整個短視頻增色不少。同時，小伙伴們如果有配音需求也可以上閃電配音這樣的配音平臺進行配音制作。希望今天的內容小伙伴們都能夠有所收獲呀！

該內容為非商業目的的轉載分享，不代表本站觀點，本文版權屬其著作權人所有。若侵犯了您的正當權益，請立即聯系我們刪除。